Analyse des échecs commerciaux

Référencez et analysez les raisons de vos échecs commerciaux

Savez-vous pourquoi vous n'avez pas vendu ? Est-ce une raison liée au produit, au commercial, à l'environnement technique, économique, juridique ?

Parce que l'échec commercial doit s'envisager comme un objet d'apprentissage : exploitez-le comme levier de développement

Avec l'app "Analyse des échecs commerciaux", analysez les raisons de refus de vente

Cette app vous aide à mieux comprendre vos réussites et vos échecs commerciaux pour en tirer profit de et identifier de nouvelles opportunités de croissance ! Référencez les sources de refus de ventes, et comparez leurs poids dans votre gestion pour mener des actions correctives.

Analyse des échecs commerciaux

L'app ajoute un module de gestion des catégories d'échec commercial qui vous permet de

Créer les raisons de refus de vente
Affecter les raisons de refus sur vos affaires
Disposez, grâce à la fonction Analytics, d'un rapport d'analyse des raisons de refus

Pour affecter une raison d'échec sur une affaire : l'affaire doit être marquée : "Perdu"

La sélection de ce critère affiche ensuite une nouvelle ligne d'information "Catégorie d'échec commercial", permettant de saisir la raison.

Ce champ est uniquement disponible lorsque le statut "Perdu" est sélectionné